邁向智能制造，物聯網技術被寄予厚望，然而，如果技術不能與應用深度結合進行落地，只會淪落為“I only talk”。

2016年11月10至12日，全球智能系統（Intelligent Systems）領導廠商研華公司在其臺北林口園區舉行2016 Industrial IoT WPC工業物聯網全球伙伴會議。本屆大會以“攜手伙伴贏向工業物聯網”為主題，聚焦工業4.0、交通、智慧能源與環境設備等重要領域，同時藉由共享經濟概念，以WISE-PaaS平臺構建生態體系，推出垂直產業整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP），攜手國內外客戶加速各產業走向智能化應用。

據了解，WPC每兩年舉行一次。今年有來自超過20個國家近400位的研華伙伴、客戶共赴研華新落成的物聯網園區二期制造中心，在現場觀看眾多SRP實際落地項目成果，體驗最新工業4.0概念運用。

（研華工業物聯網全球伙伴會議合影）

聚焦智造，共赴IIoT“掘金時代”

“物聯網技術的普及運用、共享經濟的發酵應用、企業逐步走向平臺化經營等三大潮流將引領物聯網世界。”研華科技董事長劉克振說。

（研華科技董事長劉克振）

作為實現智能制造的關鍵技術手段，工業物聯網成為此次大會的高頻核心詞匯。首先，它很值錢。

研華股份有限公司總經理何春盛表示，通過垂直行業的實際發展環境觀察，基于未來10年中物聯網采用率的范圍、經濟和人口趨勢，以及技術的可能發展進程，預計在2025年物聯網的經濟影響價值可能在550萬美元。放眼全球，會與物聯網技術產生智能升級關系的工廠基數超過1000萬家，其中，中國當仁不讓地成為最具潛力市場。他表示，造就這波轉變的四大物聯網顛覆性的技術包含傳感器、無線技術、IoT-PaaS，以及大數據分析技術。

（研華股份有限公司總經理何春盛）

其次，在研華的這次分享大會當中，“工業物聯網”不光頻頻出現在每位演講者的主題報告中，更多的是有與之相關的智能軟硬件產品、解決方案、分享平臺及行業應用的實際落地。比如，研華藉由Sector-Lead專注工業物聯網、工業設備制造、智慧工廠、能源與環境、交通、網通等6大垂直領域，攜手伙伴共同合作SRP解決方案，將解決方案深耕落地。

為什么選擇這6大垂直行業？工控小編和大家分享一下其中的“數字商機”：整合智能工廠與云服務應用領域擁有2.1萬億服務市場，其中涉及PLC控制、PC Base控制、CNC控制等設備自動化、廠務能源環管理、MES整合及生產履歷等應用；在智能設備市場，工具機床、半導體、機器人、電子制造、LCD面板等行業蘊含巨大商機；交通領域，中國“十三五”期間，全國智能交通市場成長率約為350%-400%，市場規模預計達到350億元至400億元；中國能源與環境領域，涉及“大氣十條”、“水十條”、環境質量、“土十條”等環保市場釋放萬億元市場商機。

那么問題來了，各位親，你們準備好了嗎？

研華IIoT戰略，攜手伙伴跨越IoT三大階段

機會留給有準備的人，研華就是其中一位“有心者”。早在2009年，研華就開始關注IoT，然而，在當時的大環境下基本沒有人認可或接受這一概念。曲高和寡，雖然尷尬中帶著些許無奈，但是立足于技術發展趨勢、緊貼客戶實際需求的研華果敢地堅持了下來。

現如今，IoT已經跨越了被認知、被接受的階段，逐步走向行業落地。研華也積極部署其IIoT戰略。據研華高層透露，下面這張研華IIoT戰略架構圖整合了如微軟、ARM、百度等產業下中上游各方意見建議，以便更好地將大家串聯起來，攜手共同發展。

（研華IIoT戰略架構圖）

在研華IIoT戰略框架中，劉克振解讀不同層級的共享商機。第一層IoT傳感裝置領域，工業無線感知更具發展潛力，其中，研華提供M2.COM這一集成傳感器、嵌入式系統和網絡連接特性的模塊化、標準化平臺，并與ARM、Semtech、ST（意法半導體）、Linear（凌力爾特）、Sensirion、TI（德州儀器）、PNI等伙伴牽手合作推出相關產品。第二層嵌入式平臺和邊緣智能服務器領域，研華將重點打造整合了軟體的工控機，就像裝有APP智能手機。明年，研華將推出一系列“智能”工控機新產品。第三層軟硬整合應用解決方案，是研華接下來發展的重點，單單研華工廠就已經規劃了十幾個SRP，未來還將推出更多。研華把關鍵技術或解決方案置于平臺中分享予顧客，讓客戶能藉此發揮最大價值，降低客戶轉化產業智能化障礙，并普及物聯網技術運用于各產業中。第四層特定領域云服務，主要由客戶負責。

（IoT三大階段）

研華認為，目前IoT正經歷上圖三個階段。從圖中可以清晰地看到研華在IoT領域的前瞻性部署。第一階段，研華發展重點在于搭建嵌入式硬件平臺；第二階段，研華著力部署整合了IoT PaaS軟件平臺的SRP和EIS；第三階段，深度聚焦垂直行業的云服務，這部分主要由研華的合作伙伴完成。

劉克振表示，無論是“互聯網+”還是“物聯網+”，都需要一定的市場規模進行落地發酵，中國無疑有著非常好的基礎，再加上中國業者敢于創新、敢于拼搏的精神，他預測未來的IIoT發展趨勢將會由中國來引領。

研華Sector-lead聚焦6大垂直行業

瞄準IIoT，有商機、有藍圖、有架構、有策略，如何加以落地？研華科技工業物聯網事業群副總蔡淑妍表示，研華工業物聯網事業單位將以SRP模式，讓所有客戶在特定項目上皆能以更快速、更節省時間方式，達到應用產品的標準化，進而協助系統整合商客戶達成客制化應用。

（研華科技工業物聯網事業群副總蔡淑妍）

為深度了解各行業需求，研華將以Sector-Lead業務組織專注聚焦包括工業物聯網（General Industrial IoT）、工業設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）、能源與環境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網通（iNetworking）等6大垂直領域發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。同時藉由Sector-Lead業務組織模式與生態伙伴集結，對準市場并提供加值服務，為整體工業物聯網布局。

“走進垂直領域，是價值的潮流。”劉克振建議，客戶可以一般行業IoT、IIoT AOnline為基礎，拓展廣度；在工業物聯網、工業設備制造、智慧工廠、能源與環境、交通、網通中選擇一兩個行業垂直發展，形成解決方案包，通過整合—復制—再整合—再復制的方式，構建行業應用深度。

工業設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）——提供完整的運動控制與機器視覺組件，包括運動控制，機器視覺、機器人控制器及智能設備的開發軟件平臺，幫助設備商來快速架構智能設備。以產業聚焦角度，深度結合各產業伙伴的domain know-how以及研華的產品技術與品牌優勢，共同深耕產業，形成完整的SRP應用解決方案。

智慧工廠（iFactory）——優先深耕自動化成熟度偏高、具備智慧排程能力、可容易導入智慧工廠且快速實現工業4.0的市場－汽車組裝業、食品產業、家電產業。針對傳統產業如PCB、太陽能源、LED等，以開放式解決方案導入并協助提升等級進入工業4.0。導入創新在線銷售經營模式IoT Mart，著重對于伙伴的B to B to C的應用方案銷售，讓SRP應用解決方案具備全球可復制性特質。

能源與環境（Energy & Environment, E&E）——采用通訊標準IEC 61850，建立智能電網基礎設施的方案，布局全球。產品采用全球領先的遠程通訊技術如LORA、Sigfox等，并結合過去在采集與控制的技術，研發出諸多新功能，以滿足工業物聯網對工業通訊可靠、實時和安全性的需求。藉由WebAccess+物聯應用聯盟，結合行業客戶、政府、科研單位及業內系統整合伙伴，建立行業生態鏈合作平臺；在智慧工廠、電力與能源、智慧農業等行業，以WebAccess軟件為核心，垂直市場應用為導向，推廣云端服務，為用戶提供物聯應用系統整合方案。

交通（Transportation）——在研華各分公司形成專屬團隊，利用產品與產業know-how，協助客戶并提供適合產品。與生態伙伴合作跨國性標案，利用研華全球布局優勢，達到跨區域服務及在地服務，例如日本客戶得標海外鐵路與高鐵標案并與研華合作，即可藉研華在印度、越南、俄羅斯的分公司或經銷商，提供完善的在地化服務。

為了更好地推動實施IIoT戰略，研華啟動了IIOT Sector-Lead轉型落地計劃。據研華科技中國區總經理羅煥城介紹，其一，由產品銷售轉型到SRP銷售，以方案與應用為導向，推出不同的SRP解決方案包，幫助用戶及時上市；其二，由Geo-region轉型到產業銷售，聚焦不同行業，各部門緊密對接；其三，由線下行銷轉型到線上行銷；其四，藉由生態伙伴合作推動IoT，除了WA+，研華會幫助現有經銷商以深耕產業的方式，“做大做專”差異化區隔成長，其中，“專”為產業專注，“大”是利用通用計算平臺與自動化產品組件擴大銷售。

（研華科技中國區總經理羅煥城）

“在共享經濟時代，所有的策略伙伴均須在平臺上創造價值，沒有價值意味著沒有地位，不論是渠道商、專營商抑或是集成商，都需要創造自身價值。”羅煥城說。

共享經濟，深耕物聯生態圈

沒有一個企業能夠滿足用戶所有的工業4.0需求，工業4.0的成功實施需要更多的合作伙伴。研華持續秉持著“驅動智慧城市創新 共建物聯產業典范”作為企業深耕及實現智慧城市與工業4.0的愿景。最新數據顯示，研華在全球擁有的IIoT合作伙伴達到了482個。

據研華科技工業物聯網事業群副總經理蔡奇男介紹，全球已有76個合作伙伴加入WA+聯盟。研華正在打造軟件市集平臺WISE-PaaS Marketplace——由研華所整合打包的產業物聯網軟件應用及相關服務，具體包括完整的使用軟件方便用戶快速探索，WISE Point機制讓用戶方便簡單采購，提供第三方軟件公司銷售平臺。

（研華科技工業物聯網事業群副總經理蔡奇男）

“協同深耕、共創多贏”是工業4.0 時代的趨勢，研華推動的WebAccess+物聯應用聯盟，就是采取共享經濟的思維，攜手伙伴積極迎向工業4.0，驅動伙伴合作共贏，共創物聯產業商機。研華深信，不論是在智慧城市亦或工業物聯網領域，唯有與生態伙伴協同合作，才能為客戶帶來最大的價值。